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卡脖子?搂腰你也拦不住了
点击次数:4064 发布时间:2021-08-10


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Monika最近很兴奋,她在LinkedIn上刚发的消息,阅读量超过了4000!那条消息,推的就是屹尧科技M6微波消解仪,一款正在波兰市场迅速崛起的中国仪器。

 

海外销售经理勇哥跟我分享这事儿的时候,那得意的样儿,钉钉都挡不住了。“这算什么?”我很淡定地在微信里搜了搜,把刚看到的一张截图给他看。“客户说非常好,跟清水一样清澈透明!”经销商在那边很激动地说,他们原来用一台老外的40位微波消解仪,做油啊,一言难尽。

 

有些事儿,只能让事实来说话。因为,大家说了,很多人也不信。不只是你们不信,跟新来的销售说,大家的高通量微波消解仪在很多应用上的表现多么好,他们一开始也不信。有人私下提醒我:“老张啊,你不懂。可以跟客户说,大家的微波消解仪跟老外的差不多,不能说比老外的好,否则人家认为你是吹牛,诋毁对手。”

 

在有的人心目中:“中国人设计制造的仪器,怎么可能比老外的好?你就是个弟弟。”哪怕你实话实说,也有人很热心地来提醒你:“要虚心,多向国际品牌学习,心态要放稳,慢慢打磨产品,先追上人家,再说超越,不能急。”呵呵,你又看到大家没追上他们了?超高压还是高通量的微波消解仪?无人值守的全自动微波消解仪?

 

卡脖子这事儿,在微波消解仪这个领域就不要提了。不要说卡脖子,今天的屹尧科技,不管是在国内还是国外,它搂腰都拦不住了。第三方检测这种真正天天在测样的大户,对仪器性能和可靠性还有使用成本全面关注的;还有乳品和制药企业这种对仪器要求严苛的行业,到底选谁家的微波消解仪多呢?海外市场,东南亚你们还剩下多少?尼泊尔环境部那边新装的是屹尧科技的M6没错吧?

 

嗯,美国市场还是你们多,这得感谢加大家那25%的关税吧?欧洲市场,俄罗斯和东欧那边最近感觉如何?亚平宁半岛数三个微波消解仪品牌,里面有没有中国屹尧?是的,中国造的,一开始老外也不信,但现在,不一样了吧?脖子卡不住了,搞几条污蔑的进口论证意见来搂腰,就有用了?终归还是要靠性能和品质说话的。

 

“虽然只是一个很小的细分市场,但是屹尧科技用20年,花自己的钱,实现了局面的扭转。这事儿很有意义。”这话不是我说的,是前几天来参观调研的领导说的。

 

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